Qué es una feria de franquicias y por qué deberías ir si quieres ser franquiciado

Qué es una feria de franquicias

Es un salón profesional dedicado a un modelo de negocio concreto: la franquicia. En él, las centrales franquiciadoras montan su stand o su mesa de reuniones para explicar su concepto, cuánto cuesta abrir un local y qué ofrecen a quien se una a su red. Al otro lado están las personas que buscan un negocio propio con una marca ya probada.

Alrededor de ese encuentro se mueve todo el ecosistema del sector: entidades financieras con líneas de crédito para franquicias, proveedores de obra, mobiliario o software, asociaciones como la Asociación Española de Franquiciadores, medios especializados y consultoras.

Los tres formatos más habituales

• Gran feria con stands. Cientos de marcas en un recinto ferial durante dos o tres días, con programa de conferencias. Es el formato de la ABF Franchising Expo de São Paulo o la FIF de Ciudad de México.
• Encuentros de reuniones concertadas. Un solo día, normalmente en un hotel o palacio de congresos, con reuniones de media hora reservadas de antemano entre marca y emprendedor. Es el formato de FranquiShop en España.
• Ferias virtuales. Stands online durante varios días. Cómodas para una primera toma de contacto, pero sin el cara a cara que da más información.

Quién va a una feria de franquicias

• Franquiciadores que buscan abrir nuevos locales, en España o en otros países.
• Futuros franquiciados: personas que quieren autoemplearse, inversores que buscan un negocio gestionado por otros y profesionales en cambio de etapa.
• Franquiciados que ya tienen un local y valoran abrir un segundo con la misma marca o con otra.
• Bancos, proveedores, asociaciones y prensa especializada del sector.

Por qué debería asistir un futuro franquiciado

Ir a una feria no es obligatorio para abrir una franquicia, pero es de las mejores inversiones de tiempo que puede hacer alguien que empieza. Estas son las razones.

1. Comparar muchas marcas en poco tiempo

   En una jornada puedes conocer diez o quince modelos de negocio de tu sector o de tu presupuesto. Hacerlo de otra forma supone semanas de llamadas y reuniones.

2. Conocer a las personas, no solo el folleto

   Una franquicia es una relación de años con una central. En la feria ves quién está detrás, cómo responde a preguntas incómodas y si quien te atiende conoce de verdad el negocio.

3. Detectar diferencias entre marcas del mismo sector

   Dos cafeterías pueden pedir una inversión parecida y tener royalties, compras obligatorias o condiciones de salida muy distintas. Al verlas una tras otra, las diferencias saltan a la vista.

4. Formarte gratis

   Muchas ferias incluyen conferencias sobre contratos, financiación, tendencias o casos reales de franquiciados. Para quien empieza, es una formación práctica que no se encuentra en otro sitio.

5. Hablar de financiación

   Es habitual que acudan entidades financieras con productos para franquiciados. Es un buen momento para saber qué financiación podrías conseguir antes de enamorarte de una marca.

6. Tomar el pulso al mercado

   Qué sectores crecen, qué conceptos llegan de fuera, qué niveles de inversión predominan. Una tarde en una feria te da una foto del sector que ningún artículo sustituye.

Lo que una feria de franquicias no es

Conviene no olvidar una cosa: un stand es una sala de ventas. Las marcas van a captar franquiciados, y a menudo quien te atiende cobra por cada nuevo contrato. No es malo; es su trabajo. Pero la información que recibes allí es la versión de parte.

Por eso desconfiamos de las prisas: los “descuentos solo para hoy”, las zonas que “están a punto de agotarse” o las reservas con pago en el mismo stand. En España, el franquiciador está obligado a entregarte por escrito la información precontractual con al menos 20 días hábiles de antelación a la firma o a cualquier pago (Real Decreto 201/2010). Si una oportunidad es buena, seguirá siéndolo cuando la hayas revisado con calma.

Cómo sacarle partido a tu visita

• Ten claro tu presupuesto real antes de entrar, incluido el colchón para los primeros meses.
• Lleva una lista corta de marcas a visitar. Pasear sin plan agota y confunde.
• Inscríbete y reserva reuniones si la feria lo permite.
• Pregunta lo mismo a todas para poder compararlas después: inversión total, costes recurrentes, resultados de la red y condiciones del contrato.
• Pide contactos de franquiciados y habla con ellos antes de decidir.
• No firmes ni pagues nada en la feria.

Lo que te cuenten en la feria es el punto de partida. El trabajo importante empieza después: contrastar cada dato con fuentes independientes. Eso es exactamente lo que hacemos por nuestros clientes.

Preguntas frecuentes

También hablamos de franquicias en Hablemos de tu Franquicia, el podcast.